Sobre

• Chez Vroomly, notre mission est simple : simplifier la vie des garagistes.
• En tant que Senior Revenue Operations, tu seras le moteur de la performance commerciale de Vroomly. Ton rôle : faire en sorte que chaque euro de chiffre d’affaires soit mesuré, optimisé et prévisible.
• Tu travailleras au cœur de la croissance, au croisement du marketing, des ventes, et de la finance, avec un objectif clair : accélérer la croissance rentable de Vroomly en construisant des processus scalable et une vision data unifiée du funnel. Tu reporteras directement au Chief of sales , avec une forte exposition au CEO, chief of marketing, CPO. Tu travailleras étroitement avec le chief of Staff (ancien ops)

Tes missions seront

• En tant que RevOps, tu seras le pilote stratégique de notre machine de croissance. Ton rôle dépasse le reporting ou l’optimisation d’outils : tu assures que tous les leviers de revenus fonctionnent ensemble de manière fluide et mesurable, et que les décisions business reposent sur des données fiables et exploitables.
• Structurer et automatiser le funnel de revenus : de la génération de leads à la rétention client, tu identifies les leviers qui maximisent l’efficacité et la conversion, et tu t’assures que chaque étape est prévisible et scalable.
• Piloter et faire évoluer la stack RevOps (CRM, marketing automation, reporting) pour garantir la cohérence des données entre toutes les équipes et permettre une vision globale du funnel.
• Construire des dashboards de pilotage stratégiques : pipeline, CAC, LTV, churn, conversion, forecast, productivité commerciale… pour que la direction et les équipes prennent les bonnes décisions rapidement.
• Optimiser la performance commerciale : segmentation, scoring, attribution, plans de rémunération, segmentation client… tu t’assures que les équipes Sales et AM disposent de tout ce dont elles ont besoin pour performer au maximum.
• Consolider les prévisions de revenus : travailler avec le CFO pour fiabiliser le forecast, le budget et les targets, et anticiper les enjeux de croissance.
• Aligner les équipes Go-To-Market : Sales Machine , Marketing et achat avancent dans la même direction, avec une compréhension partagée des objectifs et des KPIs.
• Incarner la culture data et performance : tu définis les standards, mets en place des process documentés, des dashboards clairs et des rituels de revue qui transforment la donnée en levier d’action.

Tes objectifs

• Challenger l’existant pour optimiser nos méthodologies de travail
• Rendre le funnel prévisible : fiabiliser pipeline et taux de conversion pour garantir un forecast
• Améliorer la productivité commerciale : augmenter le CA par AE à périmètre constant
• Réduire le CAC : optimiser l’attribution et les cycles de vente
• Piloter le reporting sur 100 % du funnel : du lead à la rétention client, garantir visibilité et fiabilité des données
• Devenir la référence interne RevOps : tout ce qui n’est pas mesuré, tu le rends visible et exploitable
• En résumé : tu ne seras pas juste un “opérationnel”, tu seras le moteur stratégique qui transforme la donnée et les process en croissance concrète et scalable.

🚀 Tu es notre pépite si

• Expertise recherchée
• 4 à 6 ans d’expérience en RevOps/ SalesOps/ BizOps /GrowthOps, idéalement dans un environnement B2B ou scale-up.
• Excellente maîtrise de HubSpot et bonne compréhension des outils de data & reporting (Metabase, Google Sheets, SQL).
• Capacité à analyser, structurer et simplifier des processus complexes.
• À l’aise pour travailler avec des interlocuteurs multiples : Sales, Marketing, Data, Finance.
• Mindset & Soft Skills
• Data Obsessed : tu décides avec les chiffres, pas avec ton intuition.
• Builder Mindset : tu aimes construire, itérer et améliorer en continu.
• Business-Oriented : tu comprends le “pourquoi” derrière chaque KPI.
• Collaboratif(ve) : tu sais aligner des équipes aux objectifs différents.
• Simple & Sharp : tu rends clair ce qui est complexe.
• 🧩 Stack & Environnement
• CRM : HubSpot
• Data : Metabase, Google Sheets, SQL
• Comms : Slack, Notion
• Automation : Zapier, Ringover
• Langue : anglais professionnel

Déroulement des entretiens

• Screening - Call découverte avec notre Talent Acquisition (30 min)
• WHO - avec notre CSO
• FOCUS - Case Study sur une problématique RevOps réelle CEO/ chief of staff